Vienas svarbus klausimas įmonei yra tai, kokią kainą ji turėtų imti už savo produkciją. Ar būtų prasminga kelti kainas? Norėdami sumažinti kainas? Norint atsakyti į šį klausimą, svarbu apgalvoti, kiek pardavimų būtų gauta ar prarasta dėl kainos pokyčių. Čia tiksliai kur paklausos kainų elastingumas patenka į paveikslą.
Jei įmonė susiduria su elastinga paklausa, procentinis jos produkcijos reikalaujamas kiekio pokytis bus didesnis nei jos nustatytas kainos pokytis. Pvz., Įmonė, susidurianti su elastinga paklausa, gali pamatyti padidintą reikalaujamą kiekį 20 procentų, jei ji turėtų sumažinti kainą 10 procentų.
Aišku, čia pajamoms yra du padariniai: daugiau žmonių perka įmonės produkciją, tačiau jie visi tai daro už mažesnę kainą. Tuo padidėjęs kiekis daugiau nei nusveria sumažėjusią kainą, ir įmonė galės padidinti savo pajamas mažindama kainą.
Ir atvirkščiai, jei įmonė padidintų savo kainą, reikalaujamo kiekio sumažėjimas daugiau nei nusvertų padidėjusį kainą, o įmonės pajamos sumažėtų.
Kita vertus, jei įmonė susiduria su neelastinga paklausa, tada procentinis kiekio pokytis, kurio reikalavo jos produkcija, bus mažesnis nei jos nustatytas kainos pokytis. Pvz., Įmonė, kuri susiduria su neelastinga paklausa, gali pamatyti padidintą reikalaujamą kiekį 5 proc., Jei ji turėtų sumažinti kainą 10 procentų.
Aišku, čia vis dar yra dvi įtakos pajamoms, tačiau padidėjęs kiekis nenusveria kainos sumažėjimo ir įmonė mažins pajamas mažindama kainą.
Ir atvirkščiai, jei įmonė padidintų savo kainą, reikalaujamo kiekio sumažėjimas nenusvertų padidėjusio kainos, o bendrovės pajamos padidėtų.
Ekonominiu požiūriu įmonės tikslas yra maksimaliai padidinti pelną ir maksimalus pelnas paprastai nėra tas pats, kas maksimaliai padidinti pajamas. Todėl, nors gali būti patrauklu galvoti apie kainos ir pajamų santykį, ypač nuo to, kad Dėl elastingumo tai padaryti lengva, tai tik atskaitos taškas tiriant, ar kainos padidinimas ar sumažėjimas yra gera idėja.
Jei kainos sumažėjimas yra pateisinamas pajamų požiūriu, reikia galvoti apie papildomos produkcijos gamybos sąnaudas, kad būtų galima nustatyti, ar kainos sumažėjimas yra maksimalus pelnas.
Kita vertus, jei kainų padidėjimas yra pateisinamas pajamų požiūriu, turi būti taip pelno požiūriu tai taip pat pateisinama vien tuo, kad, sumažinus produkciją, sumažėja bendrosios išlaidos parduota.