Rogerio argumentas yra derybų strategija, kurioje nustatomi bendri tikslai ir kuo objektyviau apibūdinamos priešingos nuomonės, siekiant nustatyti bendrą pagrindą ir pasiekti susitarimą. Jis taip pat žinomas kaip Rogerio retorika, Rogerianas argumentacija, Rogerianas įtikinėjimas, ir empatiškas klausydamasis.
Kadangi tradiciniai argumentai yra sutelkti į: laimėti, Rogerian modelis ieško abiem pusėms priimtino sprendimo.
Rogeriano argumentų modelį kompozicija pritaikė iš amerikiečių psichologo Carlo Rogerso darbo mokslininkai Richardas Youngas, Altonas Beckeris ir Kennethas Pike'as savo vadovėlyje „Retorika: atradimas ir kaita“ (1970 m.).
Rogeriano argumento tikslai
„Retorikos: atradimai ir pokyčiai“ autoriai procesą paaiškina taip:
„Ragerio strategiją naudojantis rašytojas bando padaryti tris dalykus: 1) pranešti skaitytojui, kad jis suprantamas, (2) nubrėžti sritį, kurioje, jo manymu, skaitytojo pozicija yra teisinga, ir (3) paskatinti jį tikėti, kad jis ir rašytojas turi panašias moralines savybes (sąžiningumas, sąžiningumas ir gera valia) ir siekius (noras atrasti abiem pusėms priimtiną) sprendimas). Čia pabrėžiame, kad tai tik užduotys, o ne ginčo etapai. Rogerian argumentas neturi įprastos struktūros; iš tikrųjų strategijos vartotojai sąmoningai vengia įprastų įtikinamų struktūrų ir metodų nes šie įrenginiai linkę sukelti grėsmės jausmą, būtent to, ko siekia rašytojas įveikti ...
„Rogerian argumentų tikslas yra sukurti bendradarbiavimui palankią situaciją; tai gali būti susiję su Rogerian argumento formato pakeitimais.
Pristatant savo ir antrosios pusės atvejus, stilius yra lankstus atsižvelgiant į tai, kaip nustatote savo informaciją ir kiek laiko praleidžiate kiekviename skyriuje. Bet jūs norite būti subalansuotas - praleisti nereikalingai daug laiko savo pozicijai ir, pavyzdžiui, tik atiduoti lūpas kitai pusei, atsisakyti tikslo naudoti rogerietišką stilių. Idealus rašytinio Rogerio įtikinimo formatas atrodo maždaug taip (Richardas M. Coe, „Forma ir esmė: sudėtinga retorika“. Wiley, 1981):
- Įvadas: Pateikite temą kaip problemą, kurią kartu spręskite, o ne kaip problemą.
- Priešinga pozicija: Objektyviai, teisingai ir tiksliai pateikite savo opozicijos nuomonę, kad „kita pusė“ žinotų, kad suprantate jos poziciją.
- Priešingos pozicijos kontekstas: Parodykite opozicijai, kad suprantate, kokiomis aplinkybėmis yra jos pozicija galiojantis.
- Tavo pozicija: Objektyviai pateikite savo poziciją. Taip, jūs norite būti įtikinami, tačiau norite, kad opozicija tai suprastų aiškiai ir sąžiningai, kaip jūs anksčiau pateikėte savo poziciją.
- Jūsų pozicijos kontekstas: Parodykite opozicijos kontekstus, kuriuose galioja ir jūsų pozicija.
- Privalumai: Kreipkitės į opoziciją ir parodykite, kaip jūsų pozicijos elementai galėtų būti naudingi jos interesams.
Aptardami savo poziciją su žmonėmis, kurie su jumis jau sutinkate, naudojate vieno tipo retoriką. Norėdami aptarti savo poziciją su opozicija, turite tai sušvelninti ir suskaidyti į objektyvius elementus, kad pusės galėtų lengviau pamatyti bendro požiūrio zonas. Jei laikas pareikšti priešingos pusės argumentus ir kontekstą reiškia, kad opozicija turi mažiau priežasčių apsiginti ir nustoti klausytis jūsų idėjų.
Feministinės reakcijos į Rogerian argumentą
7-ajame dešimtmetyje ir 9-ojo dešimtmečio pradžioje kilo diskusijų, ar moterys turėtų naudoti šią konfliktų sprendimo techniką.
„Feministės dėl šio metodo pasidalija: kai kurie Rogerian argumentus vertina kaip feministinius ir naudingus, nes jie atrodo mažiau antagonistiški nei tradiciniai Aristotelio argumentai. Kiti teigia, kad, kai moterys jas naudoja, tokio tipo argumentai sustiprina „moterišką“ stereotipą, kadangi istoriškai į moteris žiūrima kaip į nekonfrontaciją ir supratimą (ypač žr. Catherine E. Lamb 1991 m. Straipsnis „Be argumentų pirmakursio kompozicijoje“ ir Phyllis Lassner 1990 m. Straipsnis „Feministinės reakcijos į Rogerian argumentą“) “(Edith H. Babin ir Kimberly Harrison, „Šiuolaikinės kompozicijos studijos: teoretikų ir terminų vadovas“. Greenwood, 1999)