„Breakeven“ taškų analizė yra labai svarbi priemonė, ypač jei esate verslo plano rengimas, išsiaiškinti pardavimo apimtį jūsų menų ir amatų verslas reikia padengti tiek kintamąsias, tiek fiksuotas išlaidas. Likusioje vietoje jūsų meno ir amatų verslas uždirbo arba neprarado pinigų.
Tai yra svarbi informacija jums, verslo savininkui, nes jūs turite mokėti dailinti savo dailės ir amatų daiktus kainą, kurią mokės jūsų klientai, kartu užtikrindami pakankamą pajamų sumą asmeniniam pragyvenimui padengti išlaidos. Kai tik pakabinsite, naudodami „Excel“ skaičiuoklę, galėsite greitai ir lengvai išsiaiškinti lūžio tašką.
„Breakeven point by item“ arba visas verslas
Aptardami nesutarimų analizę su klientais, siekiama išsiaiškinti, ar tai yra jų visas verslas, ar šalutinis produktas. Nors sunkiau suskaičiuoti lūžio tašką už kiekvieną jūsų pagamintą daiktą (tai daugiau darbas, kainuojantis nepaprastą kainą), tai nėra neįmanoma. Vėliau parodysime, kaip padaryti neapdorotą elementą.
Breakeveno taško analizė
Apsvarstykite šį scenarijų: Vieną dieną pro biuro duris eina potencialus klientas, kuris klausia, ar jie turėtų eiti į priekį ir atidaryti menų ir amatų verslą. Pagrindinis kliento rūpestis yra tai, ar jis sugebės padengti visas savo paslaugas verslo išlaidos. Jie taip pat nori žinoti, kiek meno ir amatų daiktų turės parduoti, kad galėtų sumokėti sau tam tikrą pajamų sumą kiekvieną mėnesį.
Jie atliko savo preliminarius tyrimus, apimdami žaliavų tiekėjų sąrašą ir iš tų tiekėjų gaunančius kainoraščius.
Svarbu tai, kad jie taip pat išsiaiškino, ką reikia padaryti norint tapti didmeniniu tiekėjų klientu ir nuolaidų sąlygomis. Amatininkų verslo savininkai taip pat pagamino daiktų prototipus, kad sužinotų, kiek žaliavos reikės, jei verslas pereis į gamybos režimą.
Ėjimas per Breakeveno taško faktus
Naudodamiesi patogia ir sudėtinga skaičiuoklių programa, mes pateiksime nuoseklų vadovą, skirtą išskaidyti taškų analizę mūsų fiktyviajam naujam menų ir amatų klientui - „Oak Desk Clocks, Inc.“.
Prieš jiems nustatant išskaidytą taškų analizę, mums reikia šiek tiek pagrindiniai faktai ir skaičiai apie kainą:
- Kintamos išlaidos yra tos išlaidos, kurios yra susietos su parduotų vienetų skaičiumi. Kiekvienam laikrodžiui, kurį „Oak Desk Clocks, Inc.“ leidžia jiems suprasti, kad visos medžiagos ir darbo jėgos išlaidos yra 25,00 USD.
- Fiksuotos išlaidos yra tos išlaidos, kurios nesikeičia dėl padidėjusio ar sumažėjusio jūsų stalų pardavimo. Labai geras to pavyzdys yra nuomos išlaidos. „Ąžuolo stalo laikrodžių“ nuoma reikalauja mokėti 1000 USD mėnesinę nuomos mokestį. Taigi, nesvarbu, ar „Oak Desk Clocks“ parduoda vieną ar milijoną laikrodžių, įmonė vis tiek yra atsakinga už fiksuotą sumą (1 000 USD) nuomos įmokas kiekvieną mėnesį.
„Breakeven“ taškų analizės nustatymas
Žemiau pateikiami pradiniai įrašai, kuriuos planuojame sudaryti į „Oak Desk Clocks, Inc.“ skaičiuoklę. Nei vienam iš šių įrašų nereikia jokių formulių - tai tik prielaidos, kurias Ąžuolinių stalinių laikrodžių savininkai padarė remdamiesi savo tyrimais apie laikrodžių gamybos pramonę.
- Laikrodžio pardavimo kaina yra 35,00 USD, tikimasi, kad pardavimo kaina padidės 10% per metus.
- Kintamos valandos išlaidos yra 25,00 USD, tikimasi, kad žaliavų ir darbo jėgos kainos padidės 5% per metus.
- Fiksuotos išlaidos per metus yra 75 000 USD, kurios, „Oak“ stalo laikrodžių manymu, išliks pastovios ateinančius penkerius metus.
- 15 000 USD reklamos išlaidos bus pagrindinės išlaidos pirmaisiais verslo metais, tačiau per ateinančius penkerius metus jos turėtų sumažėti 12% kiekvienais metais.