Etos, logotipai, įtikinimo keliai

Galite nustebti sužinoję, kad didžiąją gyvenimo dalį sudaro argumentų konstravimas. Jei kada nors kreipsitės į bylą savo tėvams, pavyzdžiui, norėdami prailginti savo valandą ar gauti naują įtaisą, naudojate įtikinamas strategijas. Kai aptariate muziką su draugais ir sutariate ar nesutinkate su jais dėl vieno dainininko nuopelnų, palyginti su kitu, jūs taip pat naudojate įtikinimo strategijas.

Iš tiesų, kai jūs įsitraukiate į šiuos „argumentus“ su savo tėvais ir draugais, jūs instinktyviai naudojatės senovės įtikinimo strategijomis, kurias identifikavo Graikų filosofas Aristotelis prieš kelis tūkstančius metų. Aristotelis savo ingredientus vadino įtikinėjimu patosas, logotipaiir etosas.

Kai rašote a tiriamasis popierius, parašyti kalbą, arba dalyvauti a diskusijos, jūs taip pat naudojate minėtas įtikinimo strategijas. Jūs sugalvojate idėją (tezę) ir pateikiate argumentą, kad įtikintumėte skaitytojus, jog jūsų idėja yra pagrįsta.

Turėtumėte susipažinti su patosu, logotipu ir etosu dėl dviejų priežasčių: Pirma, turite išsiugdyti savo įgūdžius, susijusius su atributikos kūrimu.

„Logos“ nurodo kreipimąsi į protą, pagrįstą logika. Loginės išvados daromos remiantis prielaidomis ir sprendimais, gautais pasveriant kietų medžiagų kolekciją faktai ir statistika. Akademiniai argumentai (mokslo darbai) remiasi logotipais.

Remiantis įrodymais, kad „cigaretės sudegindamos cigaretes sukuria daugiau nei 7000 chemikalų, galima teigti, kad rūkymas yra žalingas, pavyzdys. Yra žinoma, kad mažiausiai 69 iš šių chemikalų sukelia vėžį, o daugelis yra toksiški “, - teigia Amerikos plaučių asociacija. Atminkite, kad aukščiau esančiame teiginyje naudojami konkretūs skaičiai. Skaičiai yra aiškūs ir logiški.

Kasdienis kreipimosi į logotipus pavyzdys yra argumentas, kad Lady Gaga yra populiaresnė nei Justinas Bieberis, nes „Gaga“ gerbėjų puslapiai surinko 10 milijonų daugiau „Facebook“ gerbėjų nei „Bieber“. Kaip tyrėjo, jūsų darbas yra rasti statistinius duomenis ir kitus faktus, pagrindžiančius jūsų teiginius. Kai tai darote, jūs kreipiatės į savo auditoriją logika ar logotipais.

Patikimumas yra svarbus atliekant tyrimus. Turite pasitikėti savo šaltiniais, o skaitytojai - jumis. Aukščiau pateiktame logotipų pavyzdyje buvo du pavyzdžiai, pagrįsti sunkiais faktais (skaičiais). Tačiau vieną pavyzdį pateikia Amerikos plaučių asociacija. Kitas yra iš „Facebook“ gerbėjų puslapių. Turėtumėte paklausti savęs: kuris iš šių šaltinių, jūsų manymu, yra patikimesnis?

Kiekvienas gali užmegzti „Facebook“ puslapį. Lady Gaga gali turėti 50 skirtingų gerbėjų puslapių, o kiekviename puslapyje gali būti pasikartojančių „gerbėjų“. Ventiliatoriaus puslapio argumentas turbūt nėra labai pagrįstas (nors atrodo logiškas). Etas reiškia argumentą pateikusio asmens ar faktų tvirtinimo patikimumą.

Amerikos plaučių asociacijos pateikti faktai tikriausiai yra įtikinamesni nei tie, kuriuos pateikia gerbėjų puslapiai, nes Amerikos plaučių asociacija gyvuoja daugiau nei 100 metų. Iš pirmo žvilgsnio galite pamanyti, kad pateikdami akademinius argumentus jūsų patikimumas nepriklauso nuo jūsų kontrolės, tačiau tai neteisinga.

Net jei rašote akademinį darbą tema, nepriklausančia jūsų kompetencijos sričiai, galite pagerinti savo patikimumą - pasitelkdami etosą įtikinti - sutikdami profesionalą cituodami patikimi šaltiniai ir kad jūsų rašymas būtų be klaidų ir glaustas.

Patosas nurodo kreipimąsi į žmogų paveikiant jo emocijas. Patas įtraukia auditorijos įtikinimo strategiją, iškviesdamas jausmus per savo pačių vaizduotę. Jūs kreipiatės per patosas, kai bandote ką nors įtikinti savo tėvus. Apsvarstykite šį teiginį:

"Mama, yra aiškių įrodymų, kad mobilieji telefonai gelbėja gyvybes kritinėmis situacijomis".

Nors šis teiginys yra tikras, tikroji galia slypi emocijose, kurias greičiausiai sukelsite savo tėvams. Kokia motina, išgirdusi tą teiginį, neįsivaizduotų sugedusio automobilio, sėdinčio prie judraus plento pusės?

Emociniai raginimai yra nepaprastai veiksmingi, tačiau jie gali būti keblūs. Vietos gali būti arba nėra patosas jūsų tiriamasis popierius. Pvz., Galite rašyti argumentuojantis rašinys apie mirties bausmę.

Idealiu atveju jūsų darbas turėtų būti logiškas. Kreipkitės į logotipus, pateikdami statistiką, kad patvirtintumėte savo požiūrį, pavyzdžiui, duomenis, kurie rodo, kad mirties bausmė daro / nesumažina nusikalstamumo (yra daugybė tyrimų abiem būdais).

Taip pat galite naudoti patologiją apklausdami žmogų, kuris buvo įvykdęs egzekuciją (kovos su mirties bausme pusėje), arba asmenį, kuris rado uždarumą įvykdydamas nusikaltimą (mirties bausmės palaikymo pusėje). Tačiau paprastai akademiniuose darbuose apeigos emocijoms turėtų būti naudojamos saikingai. Ilgas popierius, pagrįstas vien emocijomis, nėra laikomas profesionaliu.

Net kai rašote apie emociškai įkrautą, prieštaringai vertinamas klausimas kaip mirties bausmė, tu negali rašyti popieriaus, kuriame būtų emocijų ir nuomonių. Tokiu atveju mokytojas greičiausiai paskirs nesėkmingą pažymį, nes nepateikėte patikimo (loginio) argumento.

• “Kas yra cigaretėje?” Amerikos plaučių asociacija,