Koks yra tiesioginės psichologijos poveikis?

Ar verčiau žiūrėtumėte naują filmą, ar seną mėgstamą? Ar verčiau išbandytumėte patiekalą, kurio niekada neturėjote restorane, ar pagaminsite ką nors, kas, jūsų manymu, jums patinka? Psichologų teigimu, yra priežastis, kodėl mes galime teikti pirmenybę pažįstamiems, o ne romanui. Tyrėjai, tyrę „paprasčiausio poveikio efektą“, nustatė, kad mes dažnai teikiame pirmenybę dalykams, kuriuos jau matėme anksčiau, nei naujiems dalykams.

Pagrindiniai išpardavimai: vien tik ekspozicijos efektas

1968 m. Socialinis psichologas Robertas Zajoncas išleido a

Norėdami tai išbandyti, Zajoncas turėjo dalyvius garsiai perskaityti žodžius užsienio kalba. „Zajonc“ varijavo, kaip dažnai dalyviai skaitė kiekvieną žodį (iki 25 pakartojimų). Vėliau, perskaitę žodžius, dalyvių buvo paprašyta atspėti kiekvieno žodžio reikšmę užpildydami vertinimo skalę (nurodant, kaip teigiamai ar neigiamai jie manė žodžio prasmę) buvo). Jis nustatė, kad dalyviams patiko žodžiai, kuriuos jie sakydavo dažniau, o žodžiai - dalyviams visai neskaityta buvo įvertinta neigiamai, o žodžiai, kurie buvo perskaityti 25 kartus, buvo įvertinti aukščiausias. Pakanka vien tik žodžio eksponavimo, kad dalyviai labiau patiktų.

Viena vieta, kur pasireiškia tik ekspozicijos efektas, yra reklama - iš tikrųjų savo originaliame dokumente Zajonc paminėjo paprasto eksponavimo reklamuotojams svarbą. Vien ekspozicijos efektas paaiškina, kodėl tos pačios reklamos matymas kelis kartus gali būti įtikinamesnis nei vienkartinis matymas: kad „kaip matyta“ Televizijos produktas gali atrodyti kvailai, kai pirmą kartą apie tai išgirsite, tačiau pamatęs skelbimą dar keletą kartų, jūs pradedate galvoti apie produkto pirkimą sau.

Žinoma, čia yra įspėjimas: paprasčiausias ekspozicijos poveikis nėra nutinka dėl dalykų, kurie mums iš pradžių nepatinka, taigi, jei jūs tikrai nekenčiate to ką tik išgirdusio reklaminio žvangimo, išgirdę jį daugiau, nepadarysite nepaaiškinamo patrauklumo reklamuojamam produktui.

Po pradinio „Zajonc“ tyrimo, daugybė tyrėjų ištyrė paprasčiausią ekspozicijos poveikį. Tyrėjai nustatė, kad mums patinka įvairūs dalykai (įskaitant paveikslėlius, garsus, maistą ir kvapus) gali būti padidintas pakartotinai veikiant, o tai rodo, kad paprasčiausias ekspozicijos poveikis yra ne tik vienas iš mūsų jusles. Be to, tyrėjai nustatė, kad vien tik ekspozicijos poveikis pasireiškia tyrimuose su žmonių tyrimų dalyviais, taip pat tyrimuose su gyvūnais, kurie nėra žmonės.

Vienas įspūdingiausių šio tyrimo išvadų yra tas, kad žmonėms nereikia net sąmoningai pastebėti objekto, kad būtų tiesiog ekspozicijos efektas. Vienoje tyrimų linijoje, Zajoncas ir jo kolegos išbandė, kas nutiko, kai dalyviams buvo parodomi vaizdai iš paskos. Vaizdai prieš dalyvius blykčiojo mažiau nei vieną sekundę - pakankamai greitai, kad dalyviai negalėjo atpažinti, kuris vaizdas jiems buvo parodytas. Tyrėjai nustatė, kad dalyviams vaizdai patiko geriau, kai jie prieš tai buvo matę (palyginti su naujais vaizdais). Be to, dalyviai, kuriems pakartotinai buvo parodytas tas pats vaizdų rinkinys, teigė, kad yra pozityvesnės nuotaikos (palyginti su dalyviais, kurie kiekvieną vaizdą matė tik vieną kartą). Kitaip tariant, pasąmoningai parodytas vaizdų rinkinys galėjo paveikti dalyvių nuostatas ir nuotaikas.

2017 metų tyrime psichologas R. Matthew Montoya ir kolegos atliko paprasčiausio poveikio poveikio metaanalizę, analizę, kurioje buvo sujungti ankstesnių tyrimų rezultatai - iš viso daugiau nei 8000 tyrimų dalyvių. Tyrėjai išsiaiškino, kad paprasčiausias ekspozicijos efektas iš tikrųjų atsirado, kai dalyviai buvo pakartotinai veikiami vaizdais, bet ne tada dalyviai buvo pakartotinai veikiami garsų (nors tyrėjai pabrėžia, kad tai galėjo būti susiję su tam tikromis detalėmis) šie tyrimai, pavyzdžiui, kokie garsų tyrinėtojai buvo naudojami, ir kai kurie atskiri tyrimai nustatė, kad vien tik ekspozicijos poveikis yra garsai). Kita pagrindinė šios metaanalizės išvada buvo ta, kad dalyviams ilgainiui pradėjo patikti objektai mažiau po daugybės pakartotinių ekspozicijų. Kitaip tariant, mažesnis pakartotinių ekspozicijų skaičius privers jus patikti kažkuo labiau, tačiau, jei pakartotos ekspozicijos tęsis, ilgainiui galite nuo to pavargti.

Per kelis dešimtmečius po to, kai Zajonc paskelbė savo dokumentą apie paprasčiausią ekspozicijos poveikį, tyrėjai pasiūlė keletą teorijų, kad paaiškintų, kodėl efektas atsiranda. Dvi pagrindinės teorijos yra tai, kad vien tik ekspozicija leidžia mums jaustis mažiau neapibrėžtiems ir kad tai padidina tai, ką vadina psichologai suvokimo sklandumas.

Pasak Zajonco ir jo kolegų, vien tik ekspozicijos efektas atsiranda todėl, kad pakartotinai veikiami to paties asmens, atvaizdo ar objekto, sumažėja netikrumas, kurį jaučiame. Pagal šią idėją (pagr evoliucijos psichologija), mes esame priversti būti atsargiems dėl naujų dalykų, nes jie mums gali būti pavojingi. Tačiau pamatę tą patį ne kartą ir nieko blogo neįvyksta, pradedame suprasti, kad nėra ko bijoti. Kitaip tariant, paprasčiausias ekspozicijos efektas atsiranda todėl, kad mes labiau teigiamai jaučiame pažįstamą, palyginti su tuo, kas yra nauja (ir potencialiai pavojinga).

Pavyzdžiui, pagalvokite apie kaimyną, kurį reguliariai einate salėje, tačiau nesustokite pasikalbėti ne tik keisdamiesi trumpais malonumais. Nors jūs nežinote nieko esminio apie šį asmenį, jūs tikriausiai turite apie jį teigiamą įspūdį vien dėl to, kad matėte juos reguliariai ir niekada nebuvo blogai bendravę.

suvokimo sklandumas perspektyva grindžiama mintimi, kad kai mes ką nors matėme anksčiau, mums lengviau tai suprasti ir suprasti. Pavyzdžiui, pagalvokite apie sudėtingo, eksperimentinio filmo žiūrėjimo patirtį. Kai pirmą kartą žiūrite filmą, galite pastebėti, kad stengiatės sekti, kas vyksta ir kas yra veikėjai, ir dėl to jums gali nepatikti filmas. Tačiau jei žiūrėsite filmą antrą kartą, personažai ir siužetas jums bus labiau pažįstami: psichologai pasakytų, kad antrą kartą žiūrėdami patyrėte daugiau suvokimo sklandumo.

Remiantis šia perspektyva, suvokimo sklandumas patiria teigiamą nuotaiką. Tačiau nebūtinai suprantame, kad esame geros nuotaikos, nes jaučiamės sklandžiai: vietoj to galime tiesiog manyti, kad esame geros nuotaikos, nes mums patiko tai, ką ką tik matėme. Kitaip tariant, pajutę sklandų suvokimą, galime nuspręsti, kad filmas mums labiau patiko antrą kartą žiūrint.

Nors psichologai vis dar diskutuoja dėl to, kas sukelia vien tik ekspozicijos efektą, panašu, kad buvimas kažkuo anksčiau gali pakeisti tai, kaip jaučiamės. Ir tai gali paaiškinti, kodėl bent kartais mes linkę pirmenybę teikite jau pažįstamiems dalykams mums.

• Chenier, Troy & Winkielman, Piotr. „Vien tik ekspozicijos efektas“. Socialinės psichologijos enciklopedija. Redagavo Roy F. Baumeisteris ir Kathleen D. Vohs, SAGE leidiniai, 2007, 556–558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Hortonas, R. S., Vevea, Dž. L., Citkowicz, M., ir Lauber, E. A. (2017). Pakartotinis tiesioginio poveikio poveikis: pakartotinio poveikio įtaka atpažinimui, pažinimui ir simpatijai. Psichologinis biuletenis, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajoncas, R. B. (1968). Paprasto poveikio išlaikomasis poveikis. Asmenybės ir socialinės psichologijos žurnalas, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajoncas, R. B. (2001). Vien tik ekspozicija: vartai į pasąmonę. Dabartinės psichologijos mokslo kryptys, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154