Priskyrimo teorija: elgesio aiškinimo psichologija

Psichologijoje, priskyrimas yra sprendimas, kurį priimame dėl kito žmogaus elgesio priežasties. Priskyrimo teorija paaiškina šiuos priskyrimo procesus, kuriuos naudojame norėdami suprasti, kodėl įvyko įvykis ar elgesys.

Norėdami suprasti priskyrimo sąvoką, įsivaizduokite, kad naujas draugas atšaukia planus susitikti kavos. Ar manote, kad įvyko kažkas neišvengiamo, ar kad draugas yra žvynelinis? Kitaip tariant, ar manote, kad elgesys buvo situacinis (susijęs su išorinėmis aplinkybėmis) ar dispozicinis (susijęs su būdingomis vidinėmis savybėmis)? Kaip atsakote į tokius klausimus, psichologai, tyrinėjantys priskyrimą, yra pagrindinis dėmesys.

Pagrindiniai išpardavimai: priskyrimo teorija

Fritzas Heideris iškėlė savo priskyrimo teorijas savo 1958 m. knygoje Tarpasmeninių santykių psichologija. Heideriui buvo įdomu ištirti, kaip asmenys nustato, ar kito žmogaus elgesį lemia vidinis, ar išorinis.

Anot Heiderio, elgesys yra gebėjimų ir motyvacijos produktas. Pajėgumas nurodo, ar mes esame sugeba priimti tam tikrą elgesį, tai yra, ar mūsų įgimtos savybės ir dabartinė aplinka leidžia tokį elgesį įgyti. Motyvacija reiškia mūsų ketinimus ir tai, kiek pastangų dedame.

Heider teigė, kad tam tikram elgesiui būtini tiek gebėjimai, tiek motyvacija. Pavyzdžiui, jūsų sugebėjimas bėgti maratoną priklauso ir nuo jūsų fizinio pasirengimo, ir nuo tos dienos oro sąlygų (jūsų pajėgumo), taip pat nuo jūsų noro ir noro pastumti varžybas (jūsų motyvacija).

Edward Jones ir Keith Davis sukūrė korespondentų išvadų teorija. Ši teorija leidžia manyti, kad jei kas nors elgiasi socialiai geidžiamu būdu, mes nesame linkę daryti daug ką apie juos kaip asmenį. Pvz., Jei paprašysite savo draugo pieštuko, o ji jums padovanos, jūs greičiausiai nedarysite daug informacijos apie savo draugo elgesio pobūdį, nes dauguma žmonių tam tikroje situacijoje darytų tą patį - tai yra socialiai pageidautina atsakymas. Tačiau jei jūsų draugas atsisako leisti jums pasiskolinti pieštuką, greičiausiai jūs padarysite ką nors apie jos įgimtas savybes dėl šios socialiai nepageidaujamos reakcijos.

Taip pat pagal šią teoriją mes nesame linkę daryti daug išvadų apie vidinę asmens motyvaciją, jei jis elgiasi konkrečiai socialinis vaidmuo. Pvz., Pardavėjas gali būti draugiškas ir išeinantis iš darbo, tačiau kadangi toks elgesys yra dalis darbo reikalavimų, mes nepriskirtume elgesio įgimtam požymiui.

Kita vertus, jei asmuo elgiasi netipiškai tam tikroje socialinėje situacijoje, mes linkę labiau priskirti savo elgesį įgimtam polinkiui. Pvz., Jei matome, kad kažkas garsiai ir veržliai elgiasi tyliai, atsargiai, mes labiau linkę daryti išvadą, kad šis asmuo yra intravertas.

Pagal psichologo Haroldo Kelley kovariacijos modelį, mes nusprendžiame naudoti trijų rūšių informaciją, kai nusprendžiame, ar kažkieno elgesys buvo motyvuotas vidiniu, ar išoriniu požiūriu.

1. Konsensusas, ar kiti esant tokiai situacijai elgtųsi panašiai. Jei kiti žmonės paprastai elgtųsi taip pat, mes linkę aiškinti, kad elgesys mažiau parodo įgimtas žmogaus savybes.
2. Skiriamumas, ar asmuo elgiasi panašiai visose situacijose. Jei asmuo vienoje situacijoje elgiasi tik tam tikru būdu, elgesys greičiausiai gali būti priskirtas ne situacijai, o situacijai.
3. Nuoseklumas, ar kas nors tam tikroje situacijoje kiekvieną kartą pasielgia taip pat. Jei kieno nors elgesys tam tikroje situacijoje yra nenuoseklus, tai jo elgesį tampa sunkiau priskirti.

Kai yra didelis sutarimas, išskirtinumas ir nuoseklumas, mes linkę elgesį priskirti prie situacijos. Pavyzdžiui, įsivaizduokime, kad niekada anksčiau nevalgėte sūrio picos ir bandote išsiaiškinti, kodėl jūsų draugei Sally taip patinka sūrio pica:

• Visiems kitiems jūsų draugams taip pat patinka pica (didelis sutarimas)
• Sally nemėgsta daugelio kitų maisto produktų su sūriu (didelis išskirtinumas)
• Sally mėgsta kiekvieną jos išbandytą picą (didelis konsistencija)

Bendrai kalbant, ši informacija leidžia manyti, kad Sally elgesys (patinka pica) yra tam tikros aplinkybės ar situacija (picos skonis geras ir yra beveik universalus patiekalas), o ne būdinga Sally's.

Kai nėra bendro sutarimo ir išskirtinumo, bet didelis nuoseklumas, mes labiau linkę nuspręsti, ar elgesys yra susijęs su kažkuo asmeniu. Pavyzdžiui, įsivaizduokime, kad bandai išsiaiškinti, kodėl tavo draugei Carly patinka nardyti danguje:

• Nė vienas iš jūsų draugų nemėgsta nardyti po dangų (mažas sutarimas)
• Carly mėgsta daugelį kitų daug adrenalino turinčių užsiėmimų (mažas skiriamumas)
• Carly ne kartą yra nardžiusi dangų ir visada smagiai leido laiką (didelis nuoseklumas)

Ši informacija kartu leidžia manyti, kad Carly elgesys (jos meilė nardymui danguje) yra pasekmė būdingas Carly (būdamas jaudulio ieškotoju) bruožas, o ne situacinis veiksmo aspektas nardymas danguje.

Bernardo Weinerio modelis siūlo žmonėms ištirti trys matmenys bandant suprasti elgesio priežastis: lokusą, stabilumą ir kontroliuojamumą.

• Lokusas nurodo, ar elgesį lėmė vidiniai ar išoriniai veiksniai.
• Stabilumas nurodo, ar elgesys pasikartos ateityje.
• Valdomumas reiškia, ar kas nors gali pakeisti įvykio baigtį, įdėjęs daugiau pastangų.

Anot Weinerio, žmonių priskyrimai daro įtaką jų emocijoms. Pavyzdžiui, žmonės labiau jaučia pasididžiavimas jei jie mano, kad jiems pasisekė dėl vidinių savybių, tokių kaip įgimtas talentas, o ne dėl išorinių veiksnių, tokių kaip sėkmė. Panašios teorijos, aiškinamojo stiliaus, tyrimais nustatyta, kad individo aiškinamąjį stilių žmonės sieja su savo sveikata ir streso lygis.

Kai bandome nustatyti kieno nors elgesio priežastį, ne visada esame tikslūs. Iš tikrųjų psichologai nustatė dvi pagrindines klaidas, kurias dažniausiai darome bandant priskirti elgesį.

• Pagrindinė priskyrimo klaida, kuris nurodo tendenciją per daug pabrėžti asmeninių bruožų vaidmenį formuojant elgesį. Pvz., Jei kažkas su jumis yra grubus, galite manyti, kad paprastai jis yra grubus asmuo, užuot manę, kad tą dieną jie patyrė stresą.
• Savarankiškas šališkumas, kuris nurodo tendenciją save vertinti (t. y. atlikti vidinį priskyrimą, kai viskas vyksta eik gerai, bet kaltini situaciją ar nesėkmę (t. y. padaryk išorinį priskyrimą), kai viskas klostysis blogai. Remiantis naujausiais tyrimais, depresiją patiriantys žmonės gali neparodyti savitarnos šališkumasir netgi gali patirti atvirkštinį poslinkį.

• Boyesas, Alisa. „Savitarnos šališkumas - apibrėžimas, tyrimas ir priešnuodžiai“. „Psychology Today“ dienoraštis (2013 m. Sausio 9 d.). https://www.psychologytoday.com/us/blog/in-practice/201301/the-self-serving-bias-definition-research-and-antidotes
• Fiske, Susan T. ir Shelley E. Teiloras. Socialinis pažinimas: nuo smegenų iki kultūros. „McGraw-Hill“, 2008 m. https://books.google.com/books? id = 7qPUDAAAQBAJ & dq = fiske + taylor + socialinis + pažinimas & lr
• Gilovich, Thomas, Dacheris Keltneris ir Richardas E. Nisbetas. Socialinė psichologija. 1-asis leidimas, W.W. „Norton & Company“, 2006 m.
• Šermanas, Markas. „Kodėl mes neduodame vieni kitiems pertraukos“ „Psychology Today“ dienoraštis (2014 m. Birželio 20 d.). https://www.psychologytoday.com/us/blog/real-men-dont-write-blogs/201406/why-we-dont-give-each-other-break