Verslo plano pavyzdys: pavyzdys

Šis išgalvotos „Acme Management Technology“ (AMT) firmos verslo planas yra pavyzdys, kaip gali atrodyti baigtas verslo planas. Šis pavyzdys pateiktas kaip instrukcijų ir išsamių aprašų, įtrauktų į verslo plano komponentus, dalis.

Sutelkiant dėmesį į stipriąsias puses, jos raktą klientų, o pagrindinės bendrovės vertybės, „Acme Management Technology“ padidins pardavimus daugiau nei 10 milijonų dolerių per trejus metus, tuo pačiu pagerindamas bendrąją pardavimo ir grynųjų pinigų valdymo maržą bei dirbantys sostine.

Šis verslo planas rodo kelią atnaujindamas savo viziją ir strateginį orientavimą į pridėtinės vertės didinimą tiksliniams rinkos segmentams - smulkaus verslo ir aukštos klasės namų biuro vartotojams mūsų vietinėje rinkoje. Jame taip pat pateikiamas žingsnis po žingsnio mūsų pardavimų, bendrojo pelno ir pelningumo gerinimo planas.

Į šį planą įtraukta ši santrauka ir įmonės, produktų ir paslaugų, rinkos dėmesio, veiksmų planų ir prognozių, vadovų komandos ir finansinio skyriaus skyriai.

1. Pardavimai trečiaisiais metais išaugo iki daugiau nei 10 mln.
2. Padidinkite bendrąją maržą daugiau kaip 25% ir išlaikykite tą lygį.
3. Parduokite 2 mln. USD paslaugų, palaikymo ir mokymo iki 2022 m.
4. Padidinkite atsargų apyvartą iki šešių apsisukimų kitais metais, septynių 2021 m. Ir aštuonių 2022 m.

AMT yra pagrįsta prielaida, kad Informacinės technologijos verslas yra tarsi teisinės konsultacijos, apskaita, grafika ir kitos žinios, nes tai nėra iš prigimties perspektyva. Protingi verslo žmonės, kurių nėra kompiuterių mėgėjai reikia surasti patikimos aparatūros, programinės įrangos, paslaugų ir palaikymo kokybės pardavėjus, ir jie turi naudoti šiuos kokybės tiekėjus, kaip kitus patikimus sąjungininkus.

AMT yra toks pardavėjas. Tai tarnauja savo klientams kaip patikimas sąjungininkas, suteikdamas jiems verslo partnerio lojalumą ir išorės pardavėjo ekonomiką. Mes pasirūpiname, kad mūsų klientai turėtų tai, ko jiems reikia, kad verslas galėtų dirbti maksimaliai efektyviai ir patikimai.

Daugelis mūsų informacijos programų yra svarbios misijai, todėl patikiname savo klientus, kad būsime ten, kai jiems mūsų reikės.

1. Skirkitės nuo įmonėms skirtų, į kainą orientuotų verslų, siūlydami ir teikdami paslaugas ir palaikymą bei atitinkamai apmokestindami juos.
2. Padidinkite bendrąją maržą daugiau nei 25%.
3. Trečiaisiais metais padidinkite mūsų ne aparatinės įrangos pardavimą iki 20% visų pardavimų.

AMT yra dešimties metų kompiuterių perpardavėjas, kurio pardavimai per metus siekia 7 milijonus dolerių, mažėjantys skirtumai ir rinkos spaudimas. Ji turi gerą reputaciją, puikius žmones ir stabilią poziciją vietinėje rinkoje, tačiau jai buvo sunku išlaikyti sveiką finansai.

AMT yra privati ​​įmonė C korporacija daugumoje priklausė jos įkūrėjui ir prezidentui Ralphui Jonesui. Yra šeši dalių savininkai, iš jų keturi investuotojai ir du buvę darbuotojai. Didžiausi iš jų (procentais nuo nuosavybės) yra Frankas Dudley, mūsų advokatas, ir Paulius Karotsas, mūsų viešųjų ryšių konsultantas. Nei vienas iš jų neturi daugiau kaip 15 proc., Tačiau abu yra aktyvūs valdymo sprendimų dalyviai.

AMT pateko į nepaprastą spaudimą dėl kainų spaudimo, kuris paveikė kompiuterių perpardavėjus visame pasaulyje. Nors diagrama pavadinimu „Ankstesni finansiniai rezultatai“ rodo, kad pardavimai augo gerai, tačiau tai taip pat rodo mažėjantį bendrąjį pelną ir mažėjantis pelnas.

Išsamesni numeriai, pateikti 2.2 lentelėje, apima kitus susirūpinimą keliančius rodiklius:
Kaip matyti diagramoje, bendrojo pelno procentas stabiliai mažėja, o atsargų apyvarta taip pat stabiliai blogėja.

Visi šie rūpesčiai yra bendrosios tendencijos, paveikiančios kompiuterių perpardavėjus, dalis. Kainų ribos efektas vyksta visoje kompiuterių pramonėje, visame pasaulyje.

Trumpalaikis turtas

• Grynieji pinigai - 55 432 USD
• Gautinos sąskaitos - 395 107 USD
• Inventorius - 651 012 USD
• Kitas trumpalaikis turtas - 25 000 USD
• Bendras trumpalaikis turtas - 1 126 551 USD

Ilgalaikis turtas

• Kapitalo turtas - 350 000 USD
• Sukauptas nusidėvėjimas - 50 000 USD
• Bendras ilgalaikis turtas - 300 000 USD
• Visas turtas - 1 426 551 USD

Skolos ir nuosavas kapitalas

• Mokėtinos sąskaitos - 223 897 USD
• Trumpalaikės obligacijos - 90 000 USD
• Kiti ST įsipareigojimai - 15 000 USD
• Tarpinė trumpalaikių įsipareigojimų suma - 328 897 USD
• Ilgalaikiai įsipareigojimai - 284 862 USD
• Bendri įsipareigojimai - 613 759 USD
• Mokama „Capital“ - 500 000 USD
• Nepaskirstytasis pelnas - 238 140 USD
• Pajamos (per trejus metus) - 437 411, 366 761, 74 652 doleriai
• Visas kapitalas - 812 792 USD
• Bendra skola ir nuosavas kapitalas - 1 426 551 USD

Kiti duomenys: 2017 m

• Mokėjimo dienos - 30
• Pardavimai kreditais - 3 445 688 USD
• Gautinų sumų apyvarta - 8,72%

Mes turime vieną vietą - 7000 kvadratinių pėdų plytų ir skiedinių įrenginį, esantį priemiestyje prekybos centras patogiai arti miesto centro. Kartu su pardavimais, tai apima mokymo zoną, aptarnavimo skyrių, biurus ir saloną.

AMT parduoda Asmeninis kompiuteris smulkaus verslo technologija, įskaitant asmeninio kompiuterio aparatinę įrangą, periferinius įrenginius, tinklus, programinę įrangą, palaikymą, aptarnavimą ir mokymus.

Galų gale mes parduodame Informacinės technologijos. Mes parduodame patikimumą ir pasitikėjimą savimi. Mes parduodame mažų verslininkų patikinimą, kad jų verslas nepatirs jokių informacinių technologijų nelaimių ar kritinių prastovų.

AMT tarnauja savo klientams kaip patikimas sąjungininkas, suteikdamas jiems verslo partnerio lojalumą ir išorės pardavėjo ekonomiką. Mes stengiamės, kad mūsų klientai turėtų tai, ko reikia, kad verslas galėtų dirbti maksimaliai efektyviai ir patikimai. Kadangi daugelis mūsų informacijos programų yra svarbios misijai, mes suteikiame klientams pasitikėjimą, kad būsime ten, kai jiems mūsų prireiks.

Į asmeniniai kompiuteriai, palaikome tris pagrindines linijas:

• „Super Home“ yra mažiausias ir pigiausias mūsų gamintojas, iš pradžių gamintojo pateiktas kaip namų kompiuteris. Mes ją dažniausiai naudojame kaip nebrangią darbo vietą smulkaus verslo įmonėms. Jo specifikacijos apima: (pridėti susijusios informacijos)
• Elektros energijos vartotojas yra mūsų pagrindinė šiuolaikinė linija ir svarbiausia sistema, skirta aukščiausio lygio namų ir smulkaus verslo pagrindinėms darbo vietoms, dėl (pridėkite susijusios informacijos) Pagrindinės jo stipriosios pusės: (pridėkite susijusios informacijos) Specifikacijose yra: (pridėti atitinkamą informacija)
• „Business Special“ yra tarpinė sistema, naudojama užpildyti padėties spragas. Jo specifikacijos apima: (papildyti informaciją)

Į periferiniai įrenginiai, priedus ir kitą techninę įrangą, mes gabename visą eilę reikalingų daiktų nuo kabelių iki formų iki pelės kilimėlių iki... (pridėti susijusios informacijos)

Į aptarnavimas ir palaikymas, mes siūlome įvairias įėjimo ar depo paslaugas, priežiūros sutartis ir garantijas vietoje. Parduodant paslaugų sutartis mums nelabai pasisekė. Mūsų tinklų galimybės apima... (pridėti susijusios informacijos)

Į programinė įranga, Mes parduodame visą eilę... (pridėti susijusios informacijos)

Į mokymai, mes siūlome... (pridėti susijusios informacijos)

Vienintelis būdas, kuriuo galime tikėtis veiksmingai atskirti, yra firmos, kaip patikimos informacinių technologijų sąjungininkės, vizija. Mes jokiu būdu negalėsime konkuruoti su grandinėmis, naudojančiomis dėžes ar gaminius kaip prietaisus. Turime pasiūlyti tikrą aljansą, kuris jaustųsi asmeniškai.

Mūsų parduodami pranašumai apima daugybę nematerialių dalykų: pasitikėjimą, patikimumą, žinojimą, kad kažkas ten atsakys į klausimus ir padės kritiniu metu.

Tai yra sudėtingi produktai, kuriems naudoti reikia rimtų žinių ir patirties, kuriuos turime, o konkurentai parduoda tik pačius produktus.

Deja, mes negalime parduoti produktų didesne kaina vien todėl, kad siūlome paslaugas; rinka parodė, kad nepalaikys šios koncepcijos. Taip pat turime parduoti paslaugą ir už ją mokėti atskirai.

Mūsų brošiūros ir skelbimų kopijos pridedamos kaip priedai. Žinoma, viena iš pirmųjų mūsų užduočių bus pakeisti savo literatūros pranešimus, kad įsitikintume, jog parduodame įmonę, o ne produktą.

Mūsų išlaidos yra maržos efekto dalis. Didėjant kainų konkurencijai, gamintojai vis labiau įsitraukia į kainą ir galutiniai vartotojai perka galutinę kainą.

Mūsų skirtumai aparatinės įrangos linijoms nuolat mažėja. Mes dažniausiai perkame... (papildyti svarbią informaciją) Taigi mūsų maržos nuo penkerių metų sumažėjo nuo 25 proc. iki dabartinės 13–15 proc. Panaši tendencija rodo ir mūsų pagrindinės linijos periferinius įrenginius, kai spausdintuvų ir monitorių kainos nuolat mažėja. Mes taip pat pradedame pastebėti tą pačią tendenciją programinės įrangos srityje... (pridėti susijusios informacijos)

Norėdami kiek įmanoma sumažinti išlaidas, mes koncentruojamės pirkdami „Hauser“, kuri siūlo 30 dienų grynąsias sąlygas ir pristatymą per naktį iš Daytono sandėlio. Turime ir toliau stengtis, kad mūsų apimtis suteiktų stiprybės deryboms.

Prieduose ir prieduose vis dar galime gauti pakankamą 25–40% maržą.

Programinės įrangos paraštės yra: (pridėkite susijusios informacijos)

Daugelį metų mes palaikėme ir „Windows“, ir „Macintosh“ technologiją, skirtą procesoriams, nors daugelį kartų perjungėme „Windows“ (ir anksčiau DOS) linijas. Mes taip pat palaikome „Novell“, „Banyon“ ir „Microsoft“ tinklų kūrimą, „Xbase“ duomenų bazės programinę įrangą ir „Claris“ programų produktus.

Turime išlikti naujausių technologijų viršuje, nes tai mūsų duona ir sviestas. Tinklo kūrimui turime suteikti daugiau žinių apie kelių platformų technologijas. Mums taip pat daromas spaudimas pagerinti mūsų supratimą apie tiesioginį interneto ryšį ir susijusius ryšius. Galiausiai, nors mes gerai mokame spausdinti darbalaukyje, mums rūpi patobulinti integruotą fakso, kopijuoklio, spausdintuvo ir balso pašto technologijas į kompiuterinę sistemą.

AMT daugiausia dėmesio skiria vietinėms rinkoms, smulkiajam verslui ir namų biurui, ypatingą dėmesį skirdama aukštos klasės namų biurui ir nuo penkių iki 20-ies vienetų smulkaus verslo biurui.

Skirstymas į segmentus suteikia šiek tiek vietos įvertinimams ir nespecifiniams apibrėžimams. Mes orientuojamės į mažą ir vidutinį smulkaus verslo lygį, todėl sunku rasti duomenis, kad būtų galima tiksliai klasifikuoti. Mūsų tikslinės įmonės yra pakankamai didelės, kad joms būtų reikalingos aukštos kokybės informacinės technologijos siūlomą valdymą, tačiau per mažas, kad turėtume atskirą kompiuterio valdymo personalą (pvz., MIS) skyrius). Mes sakome, kad mūsų tikslinėje rinkoje yra nuo 10 iki 50 darbuotojų ir reikia nuo 5 iki 20 prijungti darbo vietas vietiniame tinkle, tačiau apibrėžimas yra lankstus.

Apibrėžti aukštos klasės namų biurą yra dar sunkiau. Paprastai žinome tikslinės rinkos ypatybes, tačiau nerandame lengvos klasifikacijos, kuri atitiktų prieinamą demografinę situaciją. Aukštos klasės namų biuro verslas yra verslas, o ne hobis. Tai uždirba pakankamai pinigų, kad savininkas galėtų skirti realų dėmesį informacinių technologijų kokybei valdymas, o tai reiškia, kad tiek biudžetas, tiek produktyvumas yra pagrįsti poreikis dirbti su mūsų paslaugų kokybe ir palaikymas. Mes galime manyti, kad mes nekalbame apie namų biurus, kuriuos naudoja ne visą darbo dieną žmonės, dirbantys kitur dienos metu mūsų tikslinės rinkos namų biurui reikia galingų technologijų ir pakankamų ryšių tarp skaičiavimo, telekomunikacijų ir vaizdo įrašų turtas.

Mes esame kompiuterių perpardavimo verslo dalis, apimanti kelių rūšių verslus:

1. Kompiuterių pardavėjai: parduotuvių kompiuterių perpardavėjai, paprastai mažesni nei 5000 kvadratinių pėdų, dažnai orientuojantis į keletą pagrindinių prekės ženklo aparatinė įranga, paprastai siūlanti tik minimalią programinę įrangą ir kintamą paslaugų kiekį bei palaikymas. Daugelis yra senamadiškos (1980-ųjų stiliaus) kompiuterių parduotuvės, kuriose pirkėjai siūlo palyginti nedaug priežasčių apsipirkti su jomis. Jų aptarnavimas ir palaikymas paprastai nėra labai geri, o jų kainos paprastai būna didesnės nei didesnių parduotuvių.
2. Grandinių parduotuvės ir kompiuterių supermarketai: tai apima pagrindinius tinklus, tokius kaip „CompUSA“, „Best Buy“, „Future Shop“ ir kt. Jie beveik visada turi daugiau nei 10 000 kvadratinių pėdų plotą, paprastai siūlo tinkamas pasivaikščiojimo paslaugas ir yra dažnai į sandėlius panašios vietos, kur žmonės eina ieškoti produktų dėžėse su labai agresyvia kaina, bet mažai palaikymas.
3. Užsakymas paštu / Internetiniai mažmenininkai: rinką vis labiau aptarnauja užsakymai paštu ir internetiniai mažmenininkai, siūlantys agresyvią pakuotės produkto kainą. Vien tik kainos pagrindu valdomam pirkėjui, kuris perka dėžes ir nesitiki jokios paslaugos, tai yra labai geros galimybės.
4. Kiti: yra daugybė kitų kanalų, kuriais žmonės perka savo kompiuterius, tačiau dažniausiai tai yra trijų pagrindinių tipų variantai.

1. Augantys nacionaliniai tinklai: „CompUSA“, „Best Buy“ ir kiti. Jiems naudinga nacionalinė reklama, masto ekonomija, pirkimo apimtys ir bendra lojalumo vardan prekės ženklo tendencija perkant kanalus ir produktus.
2. Vietinėms kompiuterių parduotuvėms gresia pavojus. Paprastai tai yra mažos įmonės, priklausančios jas pradėjusiems žmonėms, nes jiems patiko kompiuteriai. Jie nepakankamai kapitalizuoti ir nepakankamai valdomi. Ribos yra mažesnės, nes jos konkuruoja su grandinėmis, konkuruodamos ne dėl kainos, o dėl paslaugų ir palaikymo.

Smulkiojo verslo pirkėjai yra įpratę pirkti iš pardavėjų, kurie lankosi jų biuruose. Jie taip pat tikisi kopijavimo mašinų pardavėjų, biuro prekių pardavėjų ir biuro baldų pardavėjų kaip vietiniai grafikai, laisvai samdomi rašytojai ar bet kas, apsilankykite savo biure, kad padarytų savo pardavimai.

Paprastai yra daug nutekėjimų, susijusių su ad-hoc pirkimais iš vietinių parduotuvių tinklų ir paštu. Dažnai administratoriai bando to atgrasyti, tačiau jiems tai pavyksta tik iš dalies.

Deja, mūsų namų biuro pirkėjai nesitiki, kad pirks iš mūsų. Daugelis jų nedelsdami kreipiasi į prekybos centrus (biuro įranga, raštinės reikmenis ir elektroniką) ir paštą kad galėtumėte ieškoti geriausios kainos, net nesuprasdami, kad geresnis pasirinkimas jiems yra tik po truputį daugiau.

Smulkiojo verslo pirkėjai supranta paslaugų ir palaikymo sąvoką ir yra daug linkę už ją mokėti, kai pasiūlymas yra aiškiai nurodytas.

Nėra jokios abejonės, kad susiduriame su stipresne nei kitų paslaugų teikėjų konkurencija. Turime veiksmingai konkuruoti su idėja, kad įmonės turėtų pirkti kompiuterius kaip papildomus įrenginius, kuriems nereikia nuolatinės priežiūros, palaikymo ir mokymo.

Mūsų tikslinės grupės užsiėmimai parodė, kad tiksliniai namų biuro pirkėjai galvoja apie kainą, tačiau, jei pasiūlymas bus tinkamai pateiktas, pirktų pagal kokybiškas paslaugas. Jie galvoja apie kainą, nes tai yra viskas, ką jie kada nors mato. Turime labai gerų požymių, kad daugelis už santykius su ilgalaikiu tiekėju verčiau moka nuo 10 iki 20% daugiau atsarginės kopijos ir kokybiškos paslaugos bei palaikymas, tačiau jie patenka į dėžutės stumiamuosius kanalus, nes jie to nežino alternatyvos.

Prieinamumas taip pat labai svarbus. Namų biuro pirkėjai paprastai nori neatidėliotinų, vietinių problemų sprendimų.

Parduotuvių grandinė:

• „Store 1“ ir „Store 2“ jau yra slėnyje, o „3 Store“ laukiama iki kitų metų pabaigos. Jei mūsų strategija pasiteisins, mes pakankamai išsiskirtume, kad išvengtume konkurencijos prieš šias parduotuves.
• Stiprybės: nacionalinis įvaizdis, didelis kiekis, agresyvi kainodara, masto ekonomija.
• Trūkumai: trūksta žinių apie produktą, paslaugas ir palaikymą, trūksta asmeninio dėmesio.

Kitos vietinės kompiuterių parduotuvės:

• „Store 4“ ir „Store 5“ yra miesto centre. Jie abu konkuruoja su grandinėmis siekdami suderinti kainas. Pasiteiravus, savininkai skundžiasi, kad grandinės spaudžia maržas, o klientai perka tik pagal kainą. Jie sako, kad bandė siūlyti paslaugas, o pirkėjams tai nerūpėjo, užuot pasirinkę mažesnes kainas. Mes manome, kad problema yra ta, kad jie tikrai nesiūlė gero aptarnavimo, taip pat kad jie neišsiskyrė iš grandinių.

Namų biurai Tintown mieste yra svarbus augančios rinkos segmentas. Nacionaliniu lygmeniu yra maždaug 30 milijonų namų biurų, o jų skaičius auga 10% per metus. Šiame mūsų namų paslaugų biuro, esančio mūsų rinkos aptarnavimo zonoje, plane pateiktas įvertinimas yra pagrįstas prieš keturis mėnesius vietiniame laikraštyje paskelbta analize.

Yra keli namų biurų tipai. Mūsų planui svarbiausia yra tie, kurie yra nekilnojamojo verslo biurai, iš kurių žmonės uždirba pagrindines pajamas. Greičiausiai tai yra profesionalias paslaugas teikiantys žmonės, pavyzdžiui, grafikai, rašytojai ir konsultantai, kai kurie buhalteriai, taip pat advokatas, gydytojas ar stomatologas. Mes nekreipsime dėmesio į rinkos segmentą, kuriame yra ne visą darbo dieną dirbantys namų biurai su žmonėmis, kurie dirba dienos metu, bet dirba namuose naktį, žmonės, dirbantys namuose, kad apsirūpintų ne visą darbo dieną, arba žmonės, prižiūrintys namų biurus, susijusius su jais pomėgiai.

Smulkusis verslas mūsų rinkoje apima praktiškai bet kokį verslą, turintį mažmeninės prekybos, biuro, profesinę ar pramoninę vietą ne namuose ir turintį mažiau nei 30 darbuotojų. Manome, kad mūsų rinkos srityje yra 45 000 tokių verslų.

30 darbuotojų atleidimas yra savavališkas. Pastebime, kad didesnės įmonės kreipiasi į kitus pardavėjus, tačiau mes galime parduoti didesnių kompanijų skyriams, ir mes neturėtume atsisakyti tokių pirkėjų, kai juos gauname.

Rinkos analizė... (skaičiai ir procentai)

• Pabrėžkite aptarnavimą ir palaikymą.

Turime atskirti save nuo dėžutės stūmikų. Mes turime nustatyti, kad mūsų verslo pasiūlymas yra aiški ir perspektyvi alternatyva tik kainos, ty tik tikslinės rinkos, pirkimui.

• Kurkite į santykius orientuotą verslą.

Užmegzkite ilgalaikius ryšius su klientais, o ne sudarykite sandorius su klientais. Tapkite jų kompiuterių skyriumi, ne tik pardavėju. Priverskite juos suprasti santykių vertę.

• Dėmesys tikslinėms rinkoms.

Mes turime sutelkti savo dėmesį į smulkųjį verslą, kaip pagrindinį rinkos segmentą, kurį turėtume turėti. Tai reiškia nuo penkių iki 20 vienetų sistemą, sujungtą vietiniu tinklu, įmonėje, kurioje dirba nuo 5 iki 50 darbuotojų. Mūsų vertybės - mokymas, diegimas, aptarnavimas, palaikymas, žinios - šiame segmente yra aiškiau atskirtos.

Kaip rezultatas, tinkama yra ir aukščiausia namų biuro rinkos dalis. Mes nenorime konkuruoti dėl pirkėjų, kurie eina į parduotuvių tinklus ar perka iš prekybos paštu, tačiau mes tikrai norite parduoti atskiras sistemas išmaniųjų namų biurų pirkėjams, norintiems patikimos, pilnos paslaugos pardavėjas.

• Išskirkite ir įvykdykite pažadą.

Mes negalime tiesiog parduoti ir parduoti paslaugų ir palaikymo; mes taip pat turime pristatyti. Turime įsitikinti, kad turime žinių reikalaujantį ir paslaugų reikalaujantį verslą, kurį, kaip teigiama, turime.

Marketingo strategija yra pagrindinės strategijos esmė:

1. Pabrėžkite aptarnavimą ir palaikymą
2. Kurkite santykių verslą
3. Dėmesys smulkaus verslo ir aukštos klasės namų biurui kaip pagrindinėms tikslinėms rinkoms

Turime tinkamai mokėti už mūsų siūlomas aukštos kokybės, aukštos kokybės paslaugas ir palaikymą. Mūsų pajamų struktūra turi atitikti mūsų išlaidų struktūrą, taigi atlyginimai mes mokame už tai, kad užtikrintume gerą aptarnavimą, o parama turi būti suderinta su pajamomis, kurias apmokestiname.

Negalime įtraukti paslaugų ir palaikyti pajamų į produktų kainą. Rinka negali patirti aukštesnių kainų, o pirkėjas jaučiasi netinkamai naudojamas, kai grandinėse mato tą patį produktą mažesne kaina. Nepaisant logikos, rinka nepalaiko šios koncepcijos.

Todėl turime įsitikinti, kad pristatome ir apmokestiname už aptarnavimą ir palaikymą. Mokymai, aptarnavimas, diegimas, tinklo palaikymas - visa tai turi būti lengvai prieinama ir įkainota, norint parduoti ir gauti pajamas.

Mes priklausomi nuo laikraščių reklama kaip pagrindinę realizavimo vietą norint pasiekti naujus pirkėjus. Tačiau keisdami strategijas turime pakeisti ir tai, kaip mes save reklamuojame:

• Reklama

Mes parengsime pagrindinę padėties nustatymo žinutę: „24 valandų aptarnavimas vietoje - 365 dienos per metus be jokių papildomų mokesčių“, kad atskirtume mūsų paslaugą nuo konkurso. Mes naudosime vietinių laikraščių reklamą, radijasir kabelinė televizija pradinei kampanijai pradėti.

• Pardavimų brošiūra

Mūsų įkaitai turi parduoti parduotuvę ir apsilankymą parduotuvėje, o ne konkrečią knygą ar nuolaidų kainodarą.

• Tiesioginis paštas

Turime radikaliai patobulinti savo tiesioginio pašto pastangas, pasitelkdami įsitvirtinusius klientus mokymais, palaikymo paslaugomis, atnaujinimais ir seminarais.

• Vietinė žiniasklaida

Laikas glaudžiau bendradarbiauti su vietinė žiniasklaida. Vietos radijo stotyje galėtume pasiūlyti įprastą pokalbių laidą apie smulkiajam verslui skirtas technologijas. Taip pat galėtume susisiekti su vietinėmis naujienų parduotuvėmis ir pranešti jiems, kad turime ekspertų, galinčių išspręsti problemas, susijusias su smulkaus verslo / namų biurų technologijomis, jei to prireiktų.

1. Turime parduoti įmonę, o ne produktą. Mes parduodame „AMT“, o ne „Apple“, IBM, „Hewlett-Packard“ ar „Compaq“ ar bet kurį iš mūsų programinės įrangos prekės ženklų.
2. Mes turime parduoti savo paslaugas ir palaikymą. Aparatūra yra kaip skustuvas, o palaikymas, aptarnavimas, programinės įrangos paslaugos, mokymai ir seminarai yra skustuvo ašmenys. Savo klientams turime aptarnauti tai, ko jiems reikia.

Metinė bendro pardavimo lentelė apibendrina mūsų ambicingą pardavimo prognozę. Mes tikimės, kad pardavimai išaugs nuo 5,3 mln. USD pernai iki daugiau nei 7 mln. USD kitais metais ir iki daugiau nei 10 mln. USD per paskutinius šio plano metus.

Svarbūs pardavimo prognozės elementai pateikti 1-ojo laikotarpio lentelėje „Bendri pardavimai pagal mėnesį“. Ne aparatinės įrangos pardavimai trečiaisiais metais išauga iki maždaug 2 mln. USD.

Pardavimų prognozė… (skaičiai ir procentai)

• 93% paleidimo išlaidų bus perduota turtui.
• Pastatas bus įsigytas su 8000 USD įmoka už 20 metų hipoteką. Espreso aparatas kainuos 4500 USD (tiesinis nusidėvėjimas, treji metai).
• Pradinės išlaidos bus finansuojamos derinant savininko investicijas, trumpalaikes paskolas ir ilgalaikį skolinimąsi. Pradinėje schemoje parodytas finansavimo pasiskirstymas.

Kitos įvairios išlaidos apima:

• 1 000 USD rinkodaros / reklamos konsultacijų mokestis už mūsų įmonės logotipą ir pagalba kuriant mūsų atidaromus skelbimus ir brošiūras.
• Teisinis mokestis už įmonių organizacijos paraiškų teikimą: 300 USD.
• Mažmeninės prekybos / pardavimo konsultavimo mokesčiai - 3 500 USD už parduotuvių išdėstymą ir armatūros pirkimą.