Kas daro kalbą puikia kalba, kurią atsimena visi žmonės, ypač jūsų mokytojas? Svarbiausia yra jūsų pranešime, o ne pristatyme. Savo knygoje naudokitės šešiais lipniais principais, kurių mokė Chip Heath ir Dan Heath Pagaminta prilipus: kodėl kai kurios idėjos išlieka, o kitos miršta, ir pasakykite kalbą, kurią gausite A.
Nebent jūs gyvenate oloje, žinote istoriją apie Jaredą, koledžo studentą, kuris neteko šimtų svarų valgydamas metro sumuštinius. Tai istorija, kuri beveik nebuvo papasakota dėl tų pačių priežasčių, kaip ir daugeliui mūsų dokumentai ir pasisakymai yra nuobodu. Mes esame taip užpildyti statistikos ir abstrakcijų bei visko, ką žinome, kad pamirštame pasidalyti paprasta žinia to, ką bandome perduoti.
Metro vadovai norėjo kalbėti apie riebalų gramus ir kalorijas. Skaičiai. Nors tiesiai po jų nosimi buvo konkretus pavyzdys, ką gali padaryti jūsų valgymas metro.
Idėjos, kurias moko broliai Heath, yra idėjos, kurios padarys jūsų sekantį dokumentą ar kalbą įsimenamą, nesvarbu, ar auditorija yra jūsų mokytojas, ar visa mokinė.
Čia yra šeši jų principai:
- Paprastumas - raskite svarbiausią savo pranešimo esmę
- Netikėtumas - pasinaudokite staigmena, kad patrauktumėte žmonių dėmesį
- Konkretiškumas - naudokite žmogaus veiksmus, konkrečius vaizdus savo idėjai perteikti
- Patikimumas - atidėkite sunkius skaičius ir priartinkite savo bylą prie namų, užduokite klausimą, kuris padėtų jūsų skaitytojui pačiam nuspręsti pačiam.
- Emocijos - priverskite skaitytoją pajusti ką nors žmonėms, o ne abstrakcijai
- Istorijos - papasakok istoriją, iliustruojančią tavo žinutę
Norėdami prisiminti, naudokite santrumpą SUCCES.
Sįgyvendinti
Unetikėtas
Concrete
Cvalgomas
Ejudesio
Story
Trumpai apžvelgsime kiekvieną ingredientą:
Paprasta - Priverskite save susikurti prioritetus. Ką pasakytumėte, jei pasakytumėte tik vieną sakinį, kuriame pasakytumėte savo istoriją? Koks yra svarbiausias jūsų pranešimo aspektas? Tai tavo veda.
Netikėtai - Ar prisimeni naujojo „Enclave“ mikroautobuso TV reklamą? Pakeliui į futbolo rungtynes šeima susibūrė į mikroautobusą. Viskas atrodo normalu. Banga! Greičiau važiuojantis automobilis nuslysta į mikroautobuso šoną. Žinia apie saugos diržų dėvėjimą. Jus taip sukrėtė avarija, kad pranešimas prilipo. "Nematei to ateinančio?" balsas sako. "Niekada to nedaro". Į savo pranešimą įtraukite šoko elementą. Įtraukite ypatingąjį.
Betonas - Įtraukite tai, ką broliai Heath vadina „apčiuopiamais žmonių veiksmais“. Turiu draugą, kuris konsultuojasi organizacijos plėtros srityje. Aš vis dar girdžiu jį klausiant, kai pasakiau jam, ko tikiuosi pasiekti su savo personalu: „Kaip tai atrodo? Kokį elgesį norite pakeisti? “Pasakykite auditorijai, kaip jis atrodo. „Jei gali ką nors ištirti savo pojūčiais, - sako broliai Heathai, - tai yra konkreti“.
Patikima - Žmonės tiki dalykais, nes tai daro jų šeima ir draugai, dėl asmeninės patirties arba dėl tikėjimo. Žmonės iš prigimties yra kieta auditorija. Jei neturite autoriteto, eksperto ar garsenybė patvirtinti jūsų idėją, kas yra kitas geriausias dalykas? Antiautorizmas. Kai paprastas Džo, kuris atrodo kaip tavo kaimynas ar pusbrolis, tau sako, kad kažkas veikia, tu tuo tiki. Clara Peller yra puikus pavyzdys. Prisiminkite Wendy reklamą „Kur jautiena?“ Beveik visi tai daro.
Emocinis - Kaip priverčiate žmones rūpintis jūsų žinia? Priverčiate žmones rūpintis, kreipdamasis į jiems svarbius dalykus. Savaiminis interesas. Tai yra bet kokio pobūdžio pardavimo esmė. Svarbiau pabrėžti pranašumus nei savybes. Ką žmogus gaus iš žinodamas, ką tu turi pasakyti? Tikriausiai esate girdėję apie WIIFY arba „Whiff-y“ požiūrį. Kas jame tau? Broliai Heath sako, kad tai turėtų būti pagrindinis kiekvienos kalbos aspektas. Tai, žinoma, tik dalis, nes žmonės nėra tokie sekli. Žmonės taip pat domisi visumos gėriu. Į savo pranešimą įtraukite priklausymo sau ar grupei elementą.
Pasakojimai - istorijas kurie pasakojami ir perparduodami, paprastai turi išminties. Pagalvokite apie Ezopo pasakėčias. Jie išmokė kartų kartos moralės pamokas. Kodėl istorijos yra tokios veiksmingos mokymo priemonės? Iš dalies todėl, kad jūsų smegenys negali pasakyti skirtumo tarp to, ką jūs įsivaizduojate įvyksiantis ir to, kas vyksta. Užmerkite akis ir įsivaizduokite, kad stovite ant 50 aukštų pastato krašto. Jaučiate drugelius? Tai yra istorijos galia. Suteikite savo skaitytojui ar auditorijai patirtį, kurią jie atsimins.
Chip Heath ir Dan Heath taip pat turi keletą atsargumo žodžių. Jie pataria, kad šie trys dalykai labiausiai sujaudina:
- Laidojimo laidojimas - įsitikinkite, kad pagrindinė žinutė yra jūsų pirmame sakinyje.
- Sprendimo paralyžius - pasirūpinkite, kad neįtrauktumėte per daug informacijos ir per daug pasirinkimų
- Žinių prakeikimas -
- Norint pateikti atsakymą, reikia žinių
- Pasakodami apie tai kitiems, turite pamiršti tai, ką žinote, ir galvoti kaip pradedantysis
Pagaminta Stick yra knyga, kuri ne tik padės jums daugiau parašyti veiksmingos kalbos ir dokumentus, jis gali padaryti jus labiau įsimenančiu jėga, kad ir kur būtumėte vaikščioti per pasaulį. Ar turite pranešimą, kurį norite pasidalyti? Darbe? Jūsų klube? Politinėje arenoje? Priversk jį prilipti.
Apie autorius
Chipas Heatas yra organizacijos elgsenos profesorius Verslo mokykla Stanfordo universitete. Danas yra „Fast Company“ žurnalo žurnalistas. Jis kalbėjo ir konsultavosi „pritraukti idėjas“ tokiose organizacijose kaip „Microsoft“, „Nestle“, Amerikos širdies asociacija, „Nissan“ ir „Macy“. Juos galite rasti apsilankę „MadetoStick.com“.